老板们应向曹操学什么_热点话题_资讯_全影网

2020-01-09 作者:摄影   |   浏览(164)

经常遇到一些外企的朋友问到:你是做“marketing”的还是“sales”的?也经常遇到国内企业的朋友问到,“销售”和“市场”有什么差异?还常听到的抱怨是:我们公司销售部和市场部总是内耗抵触,该怎么办?

非凡的老板使用这些习惯让他们周围那些非凡的人产生。

曹操或可称为中华历史上少数同时兼具众多正面与负面评价的历史人物,我们想跳脱政治与历史的评价范畴,单纯从今日商业策略管理的角度,来学习曹操这两项成功战略,希望能给我们不同角度的分享与学习。

满意的新娘是婚礼摄影师最强大的营销工具。她会向所有单身朋友表达你的赞美。她将推广挂在客厅里的华丽婚纱照。她将把她的婚礼专辑带到“女孩们的夜晚”,所以她所有的朋友都可以为她的特殊日子狂欢。

笔者从事营销实践研究和实战工作多年,既做过销售,也做过市场,也做些理论思考与研究,更是多年的在一线营销的实践者,多年来也一直思考这些问题,觉得其实总体上二者的区别就是长期和短期、点后面、局部和整体、战略和战术、策略和执行、大脑和手脚的区别。但这些还是很难给人讲明白。下面就是一些个人对销售和市场区别多年来的感悟和思考,不成系统,也不想做分类,想到哪里写到哪里,以其引起各位读者的共鸣。下文中提到的市场,在某些感悟的观点中可以视同为“营销”。

我曾经写过的最受欢迎的文章就是非凡的老板的核心理念。然而,尽管这篇文章显然是与读者产生了共鸣,但是其中缺乏一些重要的东西:把那些理念付诸于行动的行为守则。

曹操自幼聪慧过人,通权达变,综观曹操一生崛起,个人以为“挟天子以令诸侯”率先迎汉献帝的政治眼光,与官渡之战以少胜多、打败袁绍的策略,应是曹操最重要的两项成功战略。“挟天子以令诸侯”其实是曹操对手诸葛孔明与《三国演义》的说法,若按《三国志·毛传》,则为“奉天子以令不臣”,为当时荀与毛给曹操的建议策略。

没有什么比幸福的新娘更适合您的业务。

1、市场是解决竞争问题和未来问题的;销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时,说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战,说明市场职能缺失。

或许我最喜欢的商业书籍就是西尔维娅-拉斐尔的《不要把它带到工作之中:打破限制成功的家庭模式》。在这本书中,西尔维亚描述了人们如何能超越他们的家庭背景的限制成为更好的工人。

当时东汉政权可算名存实亡,汉献帝已成为流亡政府,十三路诸侯各拥兵自重,人人忙于扩大自己的军事实力。而曹操眼光独具,采纳了荀与毛的建议,率先“奉天子以令不臣”,将汉献帝迎至自己总部,建立了高于其他诸侯的政治地位。

然而,如果为您的企业“获得”新娘比照顾和保留他们更困难,会发生什么?每个人都知道这句话,“这不是你所知道的,而是你认识的人。”如果有一个行业说这句话是真的,那就是婚纱摄影业。摄影师必须联网,而不仅仅是为了结识其他人; 你想让别人认识你 - 无论是作为一个人还是作为摄影师。

2、市场是发现需求和制造需求;销售仅仅是满足需求的。

在描述这一变革的过程当中,拉斐尔描述了理想的领导者们以正确的方式让他们的理念一致时会如何表现在行为上。以下就是:

自此之后,曹操一方面可借汉献帝对其他诸侯发号施令,但更可借汉献帝的“正统”,吸引各地人才投靠,壮大自己集团的势力。以今观之,当其他诸侯只忙于扩张地盘,而曹操已率先做好明确的策略定位,充分展现了其更为深远的眼光。

换句话说,“ 这不是你所知道的,但谁知道你。”

3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致;销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。

1.他们合作而不是正面看台上的观众。

官渡之战为三国时代第一场以少胜多的关键性战役。

在这种经济形势下,您需要利用所有可用的营销工具来创建关于您和您的工作的嗡嗡声。幸运的是,数字时代让您可以前所未有地获得直接在线营销。只需掌握一些数字工具,您就可以为您的企业创造额外的动态。

4、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式;操纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。

非凡的老板们意识到成功并不一定意味着个人成就。他们重新定义了充满情感的“成功”,财富、地位和名望不再是真正重要的东西了。他们意识到小组成功与个人成就是完全一致的。

当时曹操虽已迎汉献帝,但军事力量仍远不如袁绍,但曹操充分把握“明确方向,稳定军心”,不受袁绍强大军队而影响士气,与“集中资源,创造局部优势”,攻击袁绍乌巢粮仓,最后更以“不计前嫌,广纳人才”,焚毁集团内部分官员作战期间与袁绍往来的书信,不仅赢得了内部人才的肯定,甚至更获得了外部人才的投靠信心,进而吸收更多人才的投靠。

许多摄影师使用间接营销来宣传自己。商业名片。传单。广告。特价商品。当您与客户亲自互动时,这些与直接营销相结合最为强大。

5、市场是帮助消费者做选择;销售是暗示或者迫使消费者做选择

2.他们建立团体而不是小组。

以今观之,以小搏大,本非易事,曹操在此的三个策略,堪为所有企业的管理经典——明确公司的方向与向心力,进而集中资源与局部的优势,攻击强大的对手的要害,再以海纳百川的胸襟,吸纳人才。

尝试以这六种方式直接营销您的婚纱摄影:

6、销售的对象是客户;市场的对象是消费者。

非凡的老板把注意力放在团体的基本需求、需要以及从现存的东西中实现可能的事情的渴望上。越来越多的人感觉被包括在内并且想要去帮忙,这会创造出一个活动的高潮。这会允许他们在核心处处理问题,从而使改变发生。

爱因斯坦说:“想象力比知识重要。”领导者的眼光其实正是企业想象力的延伸,决定了企业未来的可能高度;而“以少胜多,以小搏大”的策略,正是带领企业逐步爬向未来可能高度的“登高设备”;我们不一定要喜欢曹操,但一定可以学习他的“眼光”与“策略”!

1.制作宣传视频,说明您作为摄影师的身份,风格和艺术理念。

7、做市场是卖与价格一致的概念;做销售是卖与价值一致的产品。

3.他们创造出新的现实。

文章来源网络,仅供学习交流。如有侵权请及时联系我们及时删除。

这不需要使用精美的设备和效果来创建。简单有时是最真实的。使用干净的背景,漂亮的灯光和引人入胜的主题。如果你拍得好,你就不必担心复杂的编辑了。Windows Movie Maker和iMovie将为您提供基本编辑和Web输出的工具。

8、做市场是做品类,卖品牌;做销售则是是做产品,卖使用价值。

非凡的老板创造出一种一切皆有可能的感觉。每个曾经面对过令人怯步的挑战的人都知道在能够与不可能的事情沟通并且在逆境中看到希望的本质的人周围有多么重要,这会允许业务实现突破进入新的市场。

老板们应向曹操学什么_热点话题_资讯_全影网。2.创建博客并经常更新!

9、市场的功能是改变消费者的价格参标;销售的功能是改变消费者的行为模式。

老板们应向曹操学什么_热点话题_资讯_全影网。4.他们对问题和他们自己一笑置之。

老板们应向曹操学什么_热点话题_资讯_全影网。博客是您与我们沟通的空间!写下你在拍摄期间遇到的幽默情况,发表最近的作品,并分享你个人生活中的轶事。请记住,婚礼摄影师非常信任。博客可以帮助您和客户建立信任,因为他们了解您。

10、市场是建立消费者价值感;销售是提供给消费者的便宜感。

老板们应向曹操学什么_热点话题_资讯_全影网。非凡的老板使用幽默把担心变成看法,这样我们在处理艰难的工作之前,我们能微笑面对我们自己和情况。在合适的时候讲出合适的笑话的能力会减少办公室压力,建立友情,这在当今竞争激烈快节奏的工作环境中是一种真正的优势。

3.注册Twitter和推文!

11、市场是说服消费者;销售是方便消费者。

老板们应向曹操学什么_热点话题_资讯_全影网。5.他们帮助别人想象出一个更好的未来。

为您的摄影业务创建一个Twitter帐户。鼓励您的客户关注您,并从他们那里创建潜在客户的追随者![你甚至可以在大多数免费博客中添加Twitter更新]老板们应向曹操学什么_热点话题_资讯_全影网。。通过激活您的移动帐户来最大化Twitter,并让您的客户每天更新。“看不见,心不在焉”对你的企业来说不是真的!

12、市场做的是市场扩容工作,销售做的是当下的回款工作。做不好市场死是迟早的事情;做不好销售死是当下的事情。市场扩容是市场人员的核心工作;销售回款和份额扩大是销售人员的天职。

非凡的老板不只是对未来有憧憬。他们也有罕见的能力去理解并引导其他人的欲望和需求。他们在说话的同时尽可能地多倾听别人的想法,从而创造出一个可以激励大家的共同愿景,而不是只激励老板自己的愿景。他们指向一个我们知道会更好的地方并且赋予我们到达那里的勇气。

4.在Face-book上创建一个粉丝页面,供所有满意的客户加入。

13、市场工作的重点是培育市场;销售所做的则是攫取市场。

老板们应向曹操学什么_热点话题_资讯_全影网。6.他们热切地探索新想法。

在这里,您可以发送促销更新并接收来自客户的真实世界评论。您还可以发布最佳作品和宣传视频。

14、市场调研规划领先;销售执行激励为王。

非凡的老板们总是愿意成为第一个测试的一部分,以确保项目会取得成功。他们引导人们进入新的领域,并不是想出风头的那种。他们有一种时机感,他们知道什么时候该等待,直到所有的障碍都得到解决……不用等待太长时间。

老板们应向曹操学什么_热点话题_资讯_全影网。通过个人电子邮件跟进每个潜在客户,或致电祝贺他们在婚礼上真正感兴趣。人们总能发现你是假的。即使新娘最终没有为您的婚礼预订,她也会记住您的风度和友好态度。

15、市场注重理性和调研;销售注重感性和狼性。

老板们应向曹操学什么_热点话题_资讯_全影网。7.他们是导师和教练。

找到您所在地区的有价值的事业并使用您的艺术技能来支持它。如果您可以拍照供自己使用,请询问当地男孩女孩俱乐部。向慈善筹款画廊捐赠一些精美的艺术品。为低收入家庭举办“肖像日”活动。在广播电台或报纸上刊登广告。如果您被称为改善他人的摄影师,您可能会获得需要您服务的个人的尊重。

16、市场重在传播沟通,树立品牌;销售重在促销上量,打击竞品。

老板们应向曹操学什么_热点话题_资讯_全影网。非凡的老板们知道如何倾听,如何在合适的时候给出好的建议。因为他们在生活中没有一帆风顺,所以它们知道怎样克服频繁的障碍和挑战。最重要的是当你有能力在没有他们的情况下自己做出决定的时候,他们愿意放手。

老板们应向曹操学什么_热点话题_资讯_全影网。17、市场是花钱的艺术;销售是赚钱的本领。

8.他们用故事来激励人。

18、市场运筹帷幄,决胜千里;销售贴身肉搏,你死我活。

非凡的老板们知道一个好故事可以打动人们,让他们到达幻灯片不能带他们去的地方。他们知道故事帮助人们理解问题可能是什么,应该是什么以及如何解决问题。他们用故事拉近语音信箱、电子邮件和短信在我们之间创造的距离。

19、做市场就是要做出消费者要的东西;做销售则是卖自己有的东西。

老板们应向曹操学什么_热点话题_资讯_全影网。9.他们把部分整合成整体。

20、市场是让消费者心甘情愿掏钱;销售是运用手段抢消费者的钱。

非凡的老板有能力看到一个情况的所有方面,并且让冲突双方不仅听到而且也要承认情况。他们能召集一个小组找到个人可以一起工作的方法。他们有一种神奇的“切蛋糕”方式,每一片蛋糕可能都不一样,但是每个人都感觉受到了公平对待和尊敬。

21、市场注重系统工作;销售注重单兵作战。

10.他们说实话,即使在不方面的情况下也是如此。

22、市场是资源组织协调,;销售是资源有效利用。

非凡的老板们不会只是为了安慰某人而改变他们的想法,然而如果调整想法能够使冲突得到解决,他们也不反对调整它们的想法。他们不“旁敲侧击”,所以你总是知道你的立场。他们把你当成是能够处理真相的成年人对待,而不是当成一个必须得到保护的小孩对待。

23、市场高手一定是销售高手;但销售和商务高手不一定是市场高手。

11.他们在得到所有的答案前行动。

24、销售人员常说的话是你们的营销方案或者POA是闭门造车,没有可实施性;市场人员常说的话是你们的人员没有执行力,净搞歪门邪道。

非凡的老板们能容忍并且调节在创造性过程开始之前不可避免地出现的冲突。他们喜欢参与到论证的激烈时刻,从而使问题和异议更快地得到解决,这样创造性过程就能向前推动。

25、市场部的目标是树立品牌,扩大品牌知名度、提升美誉度,给消费者提供产品购买的理由;而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前,并成功的收回货款。

12.他们创造出一种信任的氛围。

26、市场做的是战略规划;销售做的是战术实施。通俗的说就是市场是大脑;销售是手脚。或者说“市场是道”;“销售是术”。

非凡的老板们知道信任是使组织团结一致的粘合剂。他们对建立信任的承诺创造出一种对抗欺骗和政治游戏的力量,欺骗和政治游戏使很多办公室成为很难工作的地方。他们知道信任和被信任是确保组织中每个人获胜的最好办法。

27、市场考虑的是全局,是策略执行者;销售考虑是局部问题,主要是这样实现消费者即期购买回款,只是营销的一个方面。

13.他们在派系之间制造和平。

28、市场考虑的是企业的长远利益和发展;以三五年为期,销售实现的企业短期即期的利益变现,销售目标则以年、季、月为期。

非凡的老板们不能动摇站在一个小组或者个人一边而反对另一边,而是要保持整个体系的完整性。和平缔造者教会我们和平是一种心态,是一种即使处在动荡和混乱之中仍然能够快乐的心态。

30、市场部提供作战方案和枪支弹药;销售部是实施地面作战。

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31、销售是做生意;市场是做事业。

32、市场是从外向内,着眼于消费者;销售是从内向外,着眼于公司内部。

33、销售队伍是地面部队;市场队伍是空中炮火支持。

34、要做好市场的人最好先有一线销售经验;要做好销售的人也必须具备市场观念更能战无不胜。

35、市场以“市场的业绩是市场占有率和品牌知名度美誉度为衡量标准”;而销售是以销售额,即回款金额来衡量的。

36、销售更多是体现个人魅力;营销则是企业整体的综合素质。销售在短兵相接的战斗中有益于个人的能力提升和更多的机会能力;而做市场需要行业背景、专业技术、洞察分析、企划思考能力;

37、小公司、不正规的公司、中国的公司都是以销售人员为导向的;大公司、正规公司、外企都是以市场为导向的。

38、做市场需要规范和理性;做销售需要灵活和创新。

39、市场是做品牌;销售是做规模。

40、市场把消费者称为潜在客户;销售把消费者叫现实顾客。

41、市场是一场足球赛的全面布局与进攻章法;而销售就是前锋人员的临门一脚。

42、做市场就是用心和用情用时间去长久爱一个人;做销售就是马上鲜花献殷勤获得你的芳心。

43、市场是为了让产品“好卖”;销售是为了让产品“卖好”。

44、市场是抢夺消费者心智;销售时抢夺竞争者的份额。

45、市场是把货铺进消费者的心理;销售是把货铺到货架上。

46、市场是拉动;销售是推动。

47、市场是面;销售是点。市场涉及调研、定位、产品研发、概念企划、营销方案的制定;销售则是发货、回款。

48、市场是恋爱和爱情;销售是做爱和满足。

49、做市场是做芯片;做销售是做显示屏。

50、市场是千里眼;销售是足下行。

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