影楼总裁赢销团队管理秘诀 帮您打造超强销售团

2020-03-22 作者:摄影   |   浏览(115)

图片 1霍顿拒绝与孙杨合影

智能手机制造商不断致力于相机技术,以提升拍摄水平,并为越来越多渴望在移动设备上实现卓越成像的用户提供解决方案。虽然像谷歌这样的公司在其Pixel手机上使用算法摄影,但诺基亚9 PureView上实现了总计6400万像素传感器和5摄像头系统等硬件,以增强智能手机摄影效果。在最新的发展中,互联网上传播的信息表明,明年,业界将看到具有1.08亿像素传感器和10倍光学变焦能力的手机。

2020年故宫博物院将迎来它的六百岁诞辰纪念。故宫单霁翔院长3月4日透露,故宫将用一种特殊的方式为它庆生--从2019年下半年开始,最好的展览将在最优质舒适的参观环境中向公众展出。

今天和大家分享一些我自己在销售团队管理中的方法。我们从两个方面来探讨:一是销售团队中的角色定位,二是销售团队管理的6个秘诀。

北京时间7月21日晚,在韩国光州进行的2019年国际泳联世界游泳锦标赛产生竞技游泳比赛的首金,在男子400米自由泳决赛中,孙杨以3分42秒44获得冠军,实现四连冠伟业,这也是孙杨在世锦赛个人第十金。里约奥运冠军、澳大利亚选手马克-霍顿获得亚军,颁奖仪式后,霍顿拒绝与孙杨同台合影,引来众怒。赛后的新闻发布会,孙杨霸气回应:“你可以不尊重我,但是你必须尊重中国。”

这些信息是由已知的推特Ice Universe在推文中发布的。虽然,推文中共享的图像看起来很像三星Galaxy Note 10的渲染,但是这位推销人并没有提到任何特定的公司或手机来运动这项技术。在缩放功能方面,目前我们拥有华为P30 Pro 50倍和Oppo Reno 10倍变焦等10倍变焦手机。但是,这些手机只提供混合变焦。另一方面,OnePlus 7 Pro采用光学变焦技术。它声称这款手机提供3倍光学变焦。但是,在我们的测试过程中,我们发现手机仅提供2.7倍变焦。

据悉,这些展览从历史遗存、书画器物、宫廷文化、文人雅士、节庆风俗、世界文明、考古发现等方方面面,展现六百岁的紫禁城和95岁的故宫博物院的魅力,将持续到2020年。数十项展览将在遍布午门正殿及东西雁翅楼、文华殿、武英殿、东西六宫、神武门等处。

销售团队中一般有2个角色,一个是门市,一个是门市经理。在很多店里都存在门市和门市经理角色不清、职责不清的问题,导致工作效率低下,推诿责任,甚至影响到了业绩。那么门市和门市经理到底应该怎样互相配合,扮演好自己的角色呢?我总结了如下的一个表格,清晰而简洁的给大家做些讲解。

在颁奖仪式中,霍顿拒绝站上领奖台,并拒绝和孙杨以及铜牌获得者意大利选手德蒂合影,场面一度十分尴尬。孙杨也有自己的方式回击,他主动与季军德蒂握手,直接忽略霍顿。

就手机相机分辨率而言,高通产品管理高级总监Judd Heape告诉我们,相机传感器供应商已经开始研发,将于今年晚些时候推出的更高像素的传感器。Heape表示预计今年晚些时候将推出略高于1亿像素的相机传感器,其设备将在2020年推出。此外,他还透露,2020年像素数将跃升至1亿以上。高通最近在Snapdragon 6系列,7系列和8系列芯片组中增加了对1.92亿像素拍照的支持。

其中,养心殿计划2020年10月研究性保护竣工并开放,以原状展览为主,同时于西配殿举办“养心殿项目保护性修缮成果展”。

门市和门市经理的职责区别

新闻发布会上,谈到霍顿的无礼行为,孙杨说:“我没有想法,我要做好自己该做的。我认为颁奖仪式是非常神圣的,代表着国家,站上领奖台是对比赛的尊重、对自己国家的尊重和对手的尊重。”

不过这里有一个问题。Heape指出,这一高数据是ISP的上限。如果OEM不想使用零快门延迟和多帧降噪等功能,ISP可以输出高达1.92亿像素的图像。鉴于最新信息和硬件支持的可用性,明年以1.08亿分辨率推出的智能手机摄像头看起来很有希望。

而尤为引人注目的是,在午门正殿及东西雁翅楼将有一系列重磅展出,其中包括 2020年5月,“韩熙载夜宴图——历代人物画作品展”;9月,“《清明上河图》与历代风俗画”展;12月,“康、雍、乾瓷器大展”。北京青年报记者确认,因《石渠宝笈》特展而轰动一时的《清明上河图》将再次展出。(文/北青报记者 王岩 摄影/北青报记者 王晓溪)

必须将公司的战略、计划推销给门市

战略制定、建立高效团队

“你可以不尊重我,但是你必须尊重中国。”孙杨霸气说。

门市经理的四大职责

“我知道有很多人不喜欢我,但是我的这些金牌是对他们最好的回击。”

我见过不少影楼销售团队职责不清:主管干门市的的事,经理干主管的事;经理、主管职责不清,内部消耗非常严重。那么作为销售经理,到底该干些什么呢?

了解市场需求,分析目标消费者的需求变化,对竞争对手进行有效的评估。

2、制定企业销售战略计划

对市场的变化、产品的定位、目标消费者的判断、现有的销售通路的规划等作出战略计划,然后传递给销售团队。

跟踪、监督销售团队,做大客户的沟通、压单,甚至是拜访。通过跟踪门市人员的服务流程,发现隐藏的问题,并解决客户的反对意见等。

4、有效的内部控制和协调

对整个团队进行业绩评估、时间考核、目标的达成以及奖励机制制定、执行,不断地招募新员工,循环往复。

二、团队管理的六大要素和秘诀

如何建立一支高效的销售团队,把产品卖出去,把钱收回来?我总结了自己的一些经验,一共有6个方面,与大家做下分享。

★招聘

一支优秀团队,首先要解决的是招合适的员工。那么从哪方面来招合适的员工呢?首先在选拔或招聘前,要制定这个岗位的员工的职责。其次是要明确这个岗位的岗位描述是什么。在这方面,我们的标准是要又红、又专、又新。

首先是要红:人品要好,诚心正直,要有基本的符合团队价值观的道德。有些团队很强调诚信,有的团队很强调做事认真;有的团队很重视团队成员间的伙伴、配合关系,也就是团结;有的团队很重视创新、研发等很多不同的团队价值观。所以这里的“红”指的不但是这个人的人品,还要考虑团队价值观是否符合。价值观决定了企业的团队是否是志同道合的。价值观是判断是非的标准,也是判断事务优先顺序的标准。

第二是要专。我们很强调招聘员工,或者选择团队里的员工,一定要专。也就是从择人方面考虑,一定要是有一技之长的。如今评价人才的价值,就是“一招鲜,吃遍天”!就看员工有没有一技之长。那种什么都懂的通才员工,一定什么都干不好,通才一般是软弱。

第三就是新。当今市场需要企业和员工快速地学习,适应社会和市场的挑战,要灵活多变、能伸能屈,要不断进步和创新。

所以综上所述,合格的门市应该具备:1、符合销售团队的价值观;2、一技之长;3、从销售方面对未来的职业生涯做出长期的规划(销售团队的工作是非常艰苦的,是世界上所有工作中最具挑战的。其过程之中往往会遭到客户的拒绝、反对意见、无理的指责,甚至会遭到冷漠的对待。如果不能正确面对以上的问题和困难,就很难做长期的工作,那么这样的员工是很危险的)。4、语言表达,人际的沟通(销售的整个过程,就是服务,而整个服务过程当中一样东西贯穿着,就是语言表达能力。在我们的团队,我们采取员工演讲进行训练。我们会看员工是否会表达,能表达她自己的思想,而且表达的是否够条理性、逻辑性,以及清晰性,并能把复杂的问题简单化)。

★培训

招到好员工就一定可以了吗?不是的,还需要培训,完善的培训体系非常关键。通过培训可以详细了解员工,并且通过做培训,看到员工在专业领域的能力,以及员工的兴趣、爱好、志向。

员工进入团队后,应该如何给员工进行系统的培训呢?以下培训内容可作参考:

4、流程、制度、系统

5、产品+服务基本知识、理念、技巧

★目标设定

在每个公司中,门市是直接完成业绩量的主要贡献者和达标者。要把目标进行分解,并分配到每个员工的身上。但是在分配时有五个重要的标准:

3、目标要具有挑战性

★绩效管理

目标设定好后,就正式进入工作,进而需要绩效评估、管理。这主要由门市经理完成,具体步骤如下:

★激励与处罚

激励与处罚,是销售团队管理当中最重要的手段。建立一套有吸引力的、能激发员工积极性的激励机制,是核心规则。我们看到马戏团可以把动物训练得能完成一系列复杂动作,究其原因就是它背后有一套完整、可行的激励机制。动物都有一个本性,叫做趋利避害,什么东西对他有利,他就会朝向那个方向;什么东西对他有危害、造成了不安全感,他就会规避这个方向。这是动物天性,人也是这种天性。在影楼里面,优秀的销售团队往往都有一套非常优秀、非常有吸引力的激励机制。我们销售团队的管理,其核心管理也就是激励机制。

那么,如何建立有效的激励机制呢?具体做法我以我的影楼为例来说明。我们的激励机制有两个关键的指标,一个是基础待遇,一个是以绩效为导向的奖励机制。

基础待遇,包含基本工资、基本的福利补贴、国家制度要求的保险和退休金、职务津贴,以及医疗保障等这些最基本的保障。

很多团队基础待遇很低,甚至没有,那么想激励员工,可以把主要的注意力集中在以绩效为导向的奖励机制,比如保险公司。我们也会发现像这样的直销的团队,他们的绩效奖励往往制定得非常高,而且非常具有吸引力。

这两者就像天平。有的公司是基础待遇比较好,而奖励机制不够刺激,这样的团队我们往往会发现它的业绩不是很好。因为员工是趋利避害的,她已经在基础待遇里面得到了安逸,所以要想在以绩效为导向这块有突破难度是很大的。

现在很多影楼都以业绩目标做为绩效考核的标准,而我们是以毛利。毛利就是收入减去直接成本,这样做有很多的好处。首先,员工会自己算账,就不会轻易去让价。如果不是以毛利为考核标准,员工为了达到销售指标,可能会反过来要求公司多付出成本或者让价去追求订单,而且在这个过程中,会有很多的理由借口出来,甚至给公司领导施加压力。而以毛利为考核的话,员工甚至会监督成本的支出,因为成本的费用都会去扣减他的费用。

案例1:新员工激励制度

新员工三天内成交婚纱照

一个月内业绩额度达到6万元

案例2:月业绩英雄团队表彰制度

当月业绩额6万的第一名

案例3:月度、半年、全年的业绩奖励制度

A、门市部每月业绩前三名,公司领导亲自请员工家属吃饭、旅游等;

评定标准:每月底线业绩额在5万元以上。

B、半年业绩前三名员工,到外地优秀同行企业参观、考察、学习一次;

C、全年业绩前三名:第一名,不低于5000元的物质奖励;第二名,不低于3000元的物质奖励;第三名,不低于2000元的物质奖励。

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